Giai đoạn khởi nghiệp là - DẤN THÂN.

Giai đoạn khởi nghiệp là - DẤN THÂN

NGUYỄN QUANG ĐẠT - Ngoài những việc dấn thân để giỏi về bán hàng, tiếp thị, đàm phán, giỏi cách mua hàng, giỏi về quản lý tiền và dòng tiền...thì một điều vô cùng quan trọng mình muốn gửi đến bạn trong bài viết hôm nay đó là.

LUÔN CÓ MẶT TRÊN TỪNG CÂY SỐ

Tại sao như vậy? Để mình chia sẻ đến bạn những trải nghiệm, khởi nghiệp đầu đời của mình là bán nước mắm, khi mình trực tiếp đi bán lúc đầu khó khăn thật tuy nhiên sau một thời gian mọi thứ tốt ra.
Khách hàng mỗi ngày nhiều hơn, thì việc càng lúc càng rất nhiều nữa. Để giải bài toán này thì tuyển nhân viên vào làm. Những ngày đầu nhân viên bắt tay những công việc mình giao thì hầu như bất kỳ việc gì bạn làm cũng có vấn đề.

Toàn là đi giải quyết vấn đề cho nhân viên không ah, ôi việc đã nhiều giờ lại thêm người khác vào không làm được mà còn tạo ra thêm việc nữa, nói chung những bạn nhân viên đầu tiên hầu như mình và bạn không làm việc được, cứ vài tuần lại có người nghỉ, rồi người mới vào lại cũng như vậy.

Mất một thời gian dài mới phát hiện ra vấn đề, tại sao nó xảy ra như vậy nhỉ, người ta không làm cho mình thì sau đó họ đi nơi khác làm rất tốt mà. Qua quan sát mình mới thử cách làm mới, tuyển nhân viên vào mình không giao việc cho bạn ngay.

Mà cho bạn đi chung với mình bán hàng trên các con phố, việc của bạn là đi theo, ghi nhận, học hỏi, phụ một số việc phụ nho nhỏ. Sau mỗi buổi như vậy mình luôn hỏi bạn hôm nay em học được gì?

Sau khi bạn nói ra, mình phân tích và bổ sung, rồi ngày hôm sau tiếp tục, dần dần bạn rành rẽ hơn, mạnh dạn hơn, thành thạo hơn và giao thêm ít việc thử làm với một số khách hàng quen, tuy nhiên vẫn có mình ở đó.

Tiếp theo vài bước nữa bạn tốt ra, rồi mình giao việc cho bạn nhiều hơn, dần dần bạn tự làm việc độc lập, mình tuyển tiếp nhân viên thứ 2 vào và cũng như vậy... Ui thật tuyệt, đã biết cách chuyển giao công việc cho người khác.

Và cho đến hôm nay mình có cả một quy trình tuyển dụng, huấn luyện nhân viên, giao việc cho nhân viên, giúp nhân viên làm việc độc lập, giúp nhân viên chuyển giao công việc cho nhân viên khác, từng bước hình thành đội nhóm một cách nhịp nhàng. 

XEM THÊM BÀI CHIA SẼ:  GIAI ĐOẠN TIẾP THEO TỪNG BƯỚC SỞ HỮU NHÂN VIÊN

Trước kia mình hay đổ thừa tại sao người này làm được, người kia làm không được, tại sao anh này chậm chạp quá, anh kia mau mắn, tại sao anh chàng này nhanh mà ẩu, người cẩn thận chậm tuy nhiên kỹ lưỡng. Qua năm tháng dấn thân đã cho mình những bài học để đời.

Ngày nay nhiều bạn đi học những cách làm giàu, cách làm chủ và nghĩ rằng chỉ một cái enter, hoặc một cái bấm nút home trên smart phone là giàu. Bạn không chịu khó dấn thân thì làm sao xây dựng được đội ngũ nhân sự vững vàng. Giờ nghĩ lại những ngày ấy sao quý giá quá.

Chúc bạn đầu tuần ý nghĩa, nhớ ném cho mình vài cục đá to nhỏ gì cũng được cho nhà cửa thêm vui.
Thành công mỗi ngày - Niềm vui nhân đôi.

Bước khởi nghiệp giai đoạn 2:

+ Giai đoạn 2 của khởi nghiệp - Xây dựng đội ngủ nhỏ

Nguồn: Nguyễn Thái Duy

Continue Reading

Giai đoạn 2 của khởi nghiệp - Xây Dựng Đội Ngũ Nhỏ

Giai đoạn 2 của khởi nghiệp - Xây Dựng Đội Ngũ Nhỏ

NGUYỄN QUANG ĐẠT - Bước đi tiếp theo này là sự tiến triển đi lên từng bước một mà ở giai đoạn trước mình giọi là DẤN THÂN - lúc này doanh nghiệp bạn chỉ có một người giống như đội bóng chuyền chỉ có mỗi mình bạn.

Một đảm bảo rằng giai đoạn dấn thân bạn đã tự mình thực hành tốt khả năng bán hàng, tiếp thị, nắm nguồn cung, dòng tiền mặt...thì lúc này mới an tâm có những người nhân viên đầu tiên.

Để quản lý những người nhân viên đầu tiên hãy cùng tìm hiểu thêm:

Và giờ là lúc năng lực lãnh đạo cơ bản được ứng dụng, kết hợp với năng lực kinh doanh cùng giúp công ty đội ngũ của mình luôn làm được việc. Giai đoạn trước lúc dấn thân gọi là năng lực tự doanh. Giờ mới gọi là năng lực kinh doanh.

Việc có thêm nhân viên là một việc tuy nhiên để nhân viên làm được việc hay không là một việc hoàn toàn khác. Nó đòi hỏi ở bạn từng bước phát triển khả năng làm việc với con người hay còn gọi là " dụng nhân ".

Mình kể cho bạn câu chyện mới xảy ra cách đây không 2 ngày. Có một bạn ra khởi nghiệp cách đây 5 năm và giờ doanh nghiệp bạn từng bước phát triển, nhân sự, phòng ban từng bước rõ ràng.

Bạn nhân viên phụ trách ở khâu giao hàng, vào công ty làm đã được 5 tháng không đáp ứng như kỳ vọng. Ở đây không phải bạn nhân viên ấy dở, bạn rất nổ lực, công bằng mà nói bạn nhân viên hơn hẳn những người làm cùng công việc như bạn ở những nơi khác.

Tuy nhiên một điều ở đây là bạn không đáp ứng tiêu chuẩn nhân sự của công ty A này. Mục tiêu của chủ doanh nghiệp này là nhân sự cần có khả năng phát triển, ứng biến, và làm việc chủ động, độc lập hơn nữa, được đo lường qua khả năng đánh giá và các chỉ tiêu KPIs.

Đã một lần trước đây bạn chủ đã nói chuyện với bạn nhân viên này em cần nổ lực hơn nữa vì công ty đang cần những nhân sự chất lượng. Bạn nhân viên cam kết tuy nhiên cho đến hôm nay vẫn không phát triển là bao nhiêu.

Cuối cùng thì bạn chủ đã ra quyết định cho em nghỉ việc trả lương đầy đủ cộng với 02 tháng lương nữa để em có thời gian xin việc nơi khác. Nhưng mọi thứ không dừng ở đây. Sau khi nghỉ việc một ngày bạn nhân viên đã đến và nói rằng " Anh cho em làm, em không lãnh lương, cho đến khi anh tìm được người làm việc tốt hơn em "

Trên là câu chuyện thật 100% đang xảy ra ở công ty của một bạn đã tham gia các lớp tại BE và giờ phát triển vững mạnh. Câu hỏi đặt ra là : Thông thường các công ty cho nhân viên nghỉ là xem như hết, tại sao ở đây nhân viên lại xin làm lại? Nếu bạn là chủ doanh nghiệp bạn xử lý như thế nào?

Như vậy giai đoạn khởi nghiệp gồm 2 bước đã xong - Xem thêm bước tiếp theo là gì nhé:

+ Bước qua giai đoạn khởi nghiệp - trở thành doanh nghiệp nhỏ

Nguồn: Nguyễn Thái Duy

Continue Reading

Bước qua giai đoạn khởi nghiệp - trở thành doanh nghiệp nhỏ

Bước qua giai đoạn khởi nghiệp - trở thành doanh nghiệp nhỏ

Công ty TNHH May Mặc ADAMIS.VN

NGUYỄN QUANG ĐẠT - Giai đoạn khởi nghiệp bạn cần dấn thân nhiều, nó khác và gần như trái ngược với bước công ty bạn phát triển và trở thành doanh nghiệp nhỏ thực thụ. 

Mình tóm tắt nhanh giai đoạn khởi nghiệp là bạn cần Dấn Thân để luyện:

- Bán hàng ( Click vào link này để xem thêm: Luyện kỹ năng bán hàng khi khởi nghiệp)
- Tiếp thị ( Click vào link này để xem thêm: Dấn thân để hiểu về tiếp thị)
- Tập tành làm thương hiệu
- Nguồn cung
- Tập tành có nhân viên và huấn luyện nhân viên
- Quản lý dòng tiền ( Bài học lớn khởi nghiệp - Quản lý dòng tiền, nhất là tiền mặt)
- Quản lý chi tiêu cơ bản ....

Để tạo ra sự ỔN ĐỊNH về :

- Tiền
- Nguồn cung ứng
- Về con người
- Về Khách hàng ***( Làm sao để có khách hàng mới)

Khi bạn làm tốt điều trên thì doanh nghiệp bạn tiến đến bước nữa là trở thành doanh nghiệp nhỏ. Lúc này bạn đang từng bước xây dựng đội ngũ nhân sự càng ngày càng trưởng thành.

Bạn không phải dấn thân như trước nữa, không phải giải quyết những sự vụ hàng ngày mà từng bước nhường lại cho đội ngũ làm, trong công ty bạn giờ là lúc cho những con người dần dần thay thế công việc của bạn mỗi ngày mỗi tốt hơn.

Bạn rút ra làm vai trò một người lãnh đạo thì chính xác hơn chứ không phải dấn thân như trước. Vì vậy kỹ năng làm việc với con người giai đoạn này vô cùng quan trọng, tiếp theo là khả năng hoạch định chiến lược giúp cho đội ngũ có phướng hành động và khả năng truyền cảm hứng cũng như động lực làm việc.

Lúc này bạn đang từng bước giải thoát mình ra khỏi đội ngũ cũng như tác vụ làm việc hàng ngày của công ty.

Trở thành doanh nghiệp nhỏ, bước tiếp theo là học cách:

+ Giai đoạn tiếp theo từng bước sở hữu nhân viên

Nguồn: Nguyễn Thái Duy

Continue Reading

Giai đoạn tiếp theo từng bước sở hữu nhân viên.

Giai đoạn tiếp theo từng bước sở hữu nhân viên

NGUYỄN QUANG ĐẠT - Trong các bài viết trước mình có nói về giai đoạn khởi nghiệp bạn cần làm gì? Như DẤN THẤN, dấn thân để làm những công việc gì? Bạn nhớ xem những bài viết trước.

Tiếp theo sau đây là bạn từng bước xây dựng cho mình đội ngũ nhân viên, khởi nghiệp giai đoạn đầu dấn thân rất khó với những bạn chưa biết cách dấn thân và không có động lực vì sao phải dấn thân kinh doanh.

Thì giai đoạn có nhân viên này nó khó ở chỗ làm sao để nhân viên làm việc hiệu quả. Bạn cần hiểu rằng, đặc điểm phổ biến của người làm nhân viên là họ sợ rủi ro, tức là họ sợ bị thất bại khi phải làm gì đó hoặc sợ đưa ra những sáng kiến mà chủ chưa đồng ý nên sợ làm sai.

Vì vậy mà khi có nhân viên bạn cần có bảng mô tả công việc rõ ràng chi tiết để nhân viên biết chính xác mình cần làm những công việc gì. Ghi ra cụ thể công việc làm a, công việc b, công việc phải làm c và làm cách nào để làm công việc đó.

Tức là có cả hướng dẫn cách làm từng công việc một, ví dụ như bắt đầu như thế nào và kết thức như thế nào, cần những công cụ và tài liệu nào để làm được việc đó.

Khi mình có nhân viên mới vào làm, luôn nói rõ luật chơi để đảm bảo nhân viên luôn nắm được những quy định mà bắt buộc làm việc trong công ty bạn cần phải biết, giống như ở mỗi quốc gia thì có luật của quốc gia đó mà công dân có trách nhiệm nắm rõ luật.

Những ngày và những tháng sau đó là hướng dẫn chi tiết từng công việc một từng bước một, đảm bảo rằng những việc giao cho nhân viên từ nhỏ đến lớn, từ dễ dàng nhất đến khó rồi giao việc khó hơn.
Tiếp theo nữa là lương cũng cần đạt được mức thông lệ của thị trường và ai cũng mong muốn mức lương cao hơn bạn hướng dẫn cho nhân viên bằng cách nào để có được mức lương cao hơn và cách nào để mức lương thật cao.

Sai lầm lớn nhất của những người tuyển dụng nhân viên luôn nghĩ rằng họ sẽ tự giác làm việc, cố gằng hoàn thành công việc và sẽ làm tốt rất tốt hơn cả kỳ vọng của bạn, đó làm những người chủ khởi nghiệp không có kinh nghiệm thôi.

Nhân viên chỉ làm việc nổ lực 100% hoặc hơn nữa khi họ biết chính xác công việc họ làm, quyền hạn cũng như trách nhiệm đi liền với mức khen thưởng, cũng như mức thu nhập họ tăng lên khi làm những công việc vượt chỉ tiêu quy định và nên nhớ luật chơi cần được tuân thủ.

Phần lớn ông chủ khởi nghiệp hay thay đổi luật chơi, tức là sợ nhân viên lãnh lương cao, sau một thời gian nhân viên làm tốt là bạn thay đổi cách làm sao để nhân viên lãnh thấp lại và thế là bạn phá vỡ những cam kết trước đó.

Sức mạnh kinh doanh nằm ở đây, khi bạn trưởng thành hơn trong việc tuyển dụng và làm cho đội nhóm lớn mạnh cũng là lúc bạn từng bước phát huy năng lực lãnh đạo để công ty bạn từng bước tiến lên.

Xem thêm bài viết chia sẽ:
+ Đâu là CEO thực thụ

Nguồn: Nguyễn Thái Duy

Continue Reading

Làm sao để có nhiều khách hàng mới?

Làm sao để có nhiều khách hàng mới?

Đây là câu hỏi mình gặp khá nhiều ở những chủ doanh nghiệp trẻ mới khởi sự doanh nghiệp trong vài tháng đến 3 năm đầu. Và mình cũng nghe được nhiều cách để làm sao có thật nhiều khách hàng mới đến với bạn mỗi ngày.

Và mình cũng biết được các bạn chia sẻ cho nhau những cách để có được khách hàng mới như:

- Bỏ tiền chạy quảng cáo Google 
- Bỏ tiền chạy quảng cáo Facebook
- Hay bạn có những khuyến mãi đặc biệt vào những dịp đặc biệt
- Giảm giá rất sâu để thu hút người mua
- Tối ưu trang web bằng từ khóa
- Tham gia kết nối các đội nhóm, hội doanh nhân trẻ, hội chuyên chia sẻ những cách kiếm khách hàng...tham gia các chương trình hội thảo, hội chợ để có được thêm khách hàng mới.

Những cách trên là tuyệt, tuy nhiên câu hỏi ở đây là bạn có cách tư duy nào đó để có khách hàng mới mà không phải phụ thuộc vào những cách làm trên vì ai cũng đã biết những cách làm này.
Ở đây mình muốn chia sẻ đến bạn cách tiếp thị tương tác trong thế giới mạng xã hội hôm nay. Wow, ngày nay ta có rất nhiều mạng xã hội và hầu như trên đó có nhiều nhiều khách hàng.

Như mạng xã hội Facebook, Zalo, G+, Instagram, Linkedln...nếu bạn nắm được bí quyết tiếp thị trực tuyến trên những trang mạng này thì bạn sẽ thúc đẩy việc kinh doanh lên tầng cao mới vì bạn có thật nhiều khách hàng tuyệt vời.

Bạn đã biết những chu trình này chưa?

- Cung cấp những trải nghiệm để người mới nhớ đến bạn những cảm xúc tuyệt vời, luôn ghi dấu ấn trong tâm trí họ về bạn.

- Làm cách nào để tạo ra những kênh kết nối, tương tác để hàng ngày, hàng tuần bạn tương tác với khách hàng tiềm năng

- Giúp khách hàng nhận ra vấn đề và bạn đang có giải pháp cho họ.

Tóm lại: Bạn làm cho doanh nghiệp bạn trở nên thú vị trong tâm thức khách hàng và họ nghĩ ngay đến bạn khi có nhu cầu hoặc ai đó cần họ sẽ giới thiệu.

Và điều này nó vô cùng hữu ích với nhiều doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp bởi nguồn lực tài chính và công sức bạn luôn khan hiếm. Ái chà, cách làm marketing tương tác này nó hiệu quả vô cùng.
Về cơ bản là như vậy, mình chia sẻ cách làm này vô cùng chi tiết đi từng bước một trong lớp Online Rich 02 ngày chuyên sâu.

Xem thêm bài chia sẽ:
+ Dấn thân, dấn thân, và dấn thân đây là chìa khóa khởi nghiệp

Nếu bạn đang là doanh nhân khởi nghiệp thì đúng là cái bạn cần và rất cần.

Ngày chủ nhật thật tuyệt vời.
Nguồn: Nguyễn Thái Duy.

Continue Reading

Bài học lớn khởi nghiệp - Quản lý dòng tiền, nhất là tiền mặt

Bài học lớn khởi nghiệp - Quản lý dòng tiền, nhất là tiền mặt

Ra khởi nghiệp nên nhớ rằng bạn làm cái gì không biết, có người thì tập trung vào làm ra sản phẩm, có bạn thì tập trung tìm nhà cung cấp, người khác tập trung vào mở hệ thống bán hàng...

Thì phải luôn đảm bảo một điều rằng tiền bạc chảy vào túi bạn nhiều hơn là đi ra khỏi túi nếu không chỉ cần nó đi ngược chảy ra nhiều hơn đi vào thì trong vòng vài tháng bạn sẽ chấm dứt cuộc chơi này, mặc dù bạn có quyết tâm và khát khao rất lớn.

Phấn lớn ra khởi nghiệp mà bạn là dân có chuyên môn thì họ hay sa đà vào việc chuẩn bị sản phẩm, nhà xưởng, chi tiền ra rất lớn mà quên đi rằng cần tập trung nổ lực vào bán hàng để có tiền quay về còn sức đi đường dài.

Họ tư duy theo cái cách là cần chuẩn bị đầy đủ mới bán hàng được, điều này cũng quan trọng tuy nhiên họ không nhận ra rằng có tiền vào đều mỗi ngày còn quan trọng hơn nhiều.

Bạn cần đảm bảo rằng trong những ngày đầu chính bạn là người thu chi tiền này để quen với việc tiền vào tiền ra, tuyệt đối không được thuê ai làm việc này cho đến khi bạn thật sự am hiểu và kiểm soát được dòng tiền hợp lý.

Có một bạn mới ra khởi nghiệp do ngán làm việc với những cón số và lập tức bạn thuê một người làm ngay công việc này. Hâu quả là sau 04 tháng bạn mất tiền quá nhiều tưởng chừng như sắp mất cân đối lúc đó bạn mới phát hiện ra.

Tiếp theo nữa là khi bạn làm ăn có đơn hàng đều thì cần đàm phán với nhà cung cấp có những chính sách ưu đãi như trả chậm 15 ngày hoặc 30 ngày để đảm bảo dòng tiền mặt luôn tốt.

Ví dụ: Có một bạn mới ra khởi nghiệp lĩnh vực công nghệ, bạn lấy hàng từ nhà cung cấp chính và tập trung vào bán hàng, sau một thời gian đơn hàng của bạn ra hàng khá điều trung bình một tháng 200 sản phẩm

Tiền lấy hàng vốn giá gốc tương đương 1 tỷ đồng mỗi tháng và sau đó bạn làm việc với người bán cho bạn công nợ lúc đầu là 15 ngày và giờ là 30 ngày, bạn thấy tuyệt vời không?

Nói tóm lại cách kinh doanh và quản lý tiền mặt khôn ngoan là đảm bảo bán hàng nhanh chóng thu tiền về ngay tuy nhiên tiền chi ra thì chầm chậm. Có sự lệch pha như vậy càng xa càng tốt như trả chậm 10 ngày, hoặc 15 ngày hay 30 ngày thậm chí 45 ngày xa hơn nữa là 60 ngày.

Bạn đã thật sự làm tốt điều này chưa? Bạn có giải pháp nào cho dòng tiền mặt luôn dương? Khởi nghiệp không khó tuy nhiên bạn cần biết cách.

Chúc bạn ngày thứ 6 cuối tuần ý nghĩa, đọc bài cảm thấy ok thì nhớ ném cho mình vài viên đá nhé, nhỏ lớn gì cũng được, thậm chí không thích cũng ném cho nó vui nha.

Thành công mỗi ngày - niềm vui nhân đôi.
Nguồn: Nguyễn Thái Duy 

Continue Reading

Dấn thân để hiểu về tiếp thị!

Dấn thân để hiểu về tiếp thị!

Tiếp thị là gì? : https://goo.gl/xr1uOx

Trong những bài viết trước mình chia sẻ ra khởi nghiệp là cần dấn thân nhiều, dành mỗi ngày từ 12 đến 14 tiếng đồng hồ cho việc khởi nghiệp, dấn thân để giỏi về bán hàng và hôm nay mình muốn chia sẻ đến bạn dấn thân để tăng khả năng tiếp thị.

Một trong những lý do mà người nông dân họ trồng vải, trồng thanh long, trồng chôm chôm... đến mùa trái chín là họ bán không được hoặc bán với giá rẻ vô cùng là bởi trong đầu họ không có chút khái niệm gì là tiếp thị.

Họ chỉ phụ thuộc vào con lái, người bán buôn lúc này họ ép giá và khoảng tiền có lợi nhất không nằm trong tay người nông dân mất nhiều công sức để trồng trọt mà nó đã ở trong tay con lái bán buôn.
Tại sao vậy? Vì con buôn họ có sẳn thị trường, họ biết nơi nào cần mua mặt hàng này, họ biết cách bán vào thị trường đó như thế nào, họ biết cách phân phối hàng vào nơi đang cần nó hoặc đang thiếu những sản phẩm này.

Tức là con buôn họ đang có sẳn khách hàng tiềm năng. Thời cách đây hơn 20 năm trước lúc đó mình khởi nghiệp bằng cách đi bán nước mắm, lúc đó mình đâu hiểu như thế nào là tiếp thị nên chỉ suốt ngày đi rong rủi trên các con phố ở Sài Gòn này bán hàng.

Có những con phố mình đi lần đầu bán được rất ít hàng, sau đó nữa tháng đi lại, rất lạ là lần này nhiều người nói chuyện với mình thân thiện hơn, lần thứ 3 mình đi lại có người hỏi xin thông tin, đi lại nhiều lần con phố đó dần dần thành quen và lúc này việc bán hàng tương đối dễ dàng hơn.

Đi bán nước mắm dạo mà mình làm gì có khái niệm in name card tuy nhiên chính khách hàng đã dạy cho mình. Họ nói rằng " sao mày không có thông tin gì cả, có name card không cho bác khi cần bác gọi cho mày " Thế đấy, thằng bán nước mắm dạo như mình tranh thủ đi in name card để gửi cho khách

Bất ngờ rằng những bài học tiếp thị hay ho trong qua trình khởi nghiệp mình không phải học được từ trên ghế nhà trường mà học được từ thực tế khách hàng đã dạy cho mình những điều trước đó không ngờ được. Sau một thời gian đi bán nước mắm như vậy mình đã có lượng khách hàng tiềm năng khá lớn.

Câu hỏi ở đây là bạn có phân biệt ra được sự khác nhau giữa bán hàng và tiếp thị chưa? Ra khởi nghiệp mà bạn đã biết về tiếp thị chưa, nhất là cách tiếp thị cho những người khởi nghiệp?

Năng lực tiếp thị nó vô cùng quan trọng với người làm kinh doanh, thậm chí nó quan trọng hơn cả bán hàng nhiều nhiều. Làm cách nào để bạn phát triền năng lực này?

Chúc bạn cuối tuần vui vẻ và đọc bài viết này nhớ cho mình vài cục đá, cục gạch nhé, chia sẻ mỗi buổi sáng là vậy.

Nguồn: Nguyễn Thái Duy

Continue Reading